Home欧洲杯一季度集合信托产品市场回暖基础产业领域资金募集规模同比上涨16127%

一季度集合信托产品市场回暖基础产业领域资金募集规模同比上涨16127%

相比2018年一季度,2019年一季度集合信托市场出现显著回暖,无论是在发行市场还是成立市场方面。用益信托统计的数据显示,截至4月4日,一季度共计64家信托公司发行集合信托产品4699款,发行规模5666.81亿元,环比虽有所下滑,但与去年同期相比,集合信托产品发行规模增长18.62%,成立规模也同比大增31.56%。

一季度集合信托产品资金募集规模同比增31.56%

“华为此前的(数通)产品是给运营商使用,用于政企用户的话,初期确实存在一些问题,但是华为学习和纠错能力非常强,一两年后华为的产品、流程和供货就不成问题了。”先进数通总经理林鸿对笔者说。

中建材信息成立于2005年,母公司为央企中国建材集团股份有限公司。刚成立的那几年,中建材信息一直属于行业“小虾米”,员工不过十来人,主要靠几位创始人曾经的行业积累拿一些零碎小单,直到2008年偶然因素遇到华为。

从1月央行披露的金融数据来看,在表外融资方面,委托贷款降幅缩小,信托贷款更是在经历连续十个月减少后首次增加。对于上述变化,调查统计司司长兼新闻发言人阮健弘表示,2017年下半年到2018年,受结构性去杠杆影响,表外融资经历了快速回落。从数据趋势来看,预计表外融资增速虽仍在下降,但降幅会有所收窄。

在具体的投资领域方面,2019年一季度,投向基础产业领域的集合信托产品逆势上升,是集合信托的最大增长点。据公开资料不完全统计,2019年一季度房地产类信托募集资金1674.79亿元,环比减少3.92%,规模占比35.76%,环比下降0.47个百分点;基础产业类集合信托成立规模1149.57亿元,环比增加33.11%;工商企业类信托成立规模353.19亿元,环比减少43.92%;金融类集合信托资金募集规模1191.70亿元,环比减少4.79%。

李大庆称,成功完全超出预想,其中有运气成分,有央企母公司在信贷等资源上的支持,也有实打实的努力。

但真正能将共赢做到实质的公司少之又少。有人将华为在这个市场的成功总结为典型的“华为式成功”—— 在全新赛道上凭借足够的战略耐性、强大的研发投入和强大的执行力上演“后来者居上”。

通过打通一条条渠道,完成一个个“破冰”项目,华为企业业务被快速做大。2014年,华为企业BG中国区营收就突破了100亿元人民币。

中建材信息常务副总裁李大庆告诉笔者,中建材信息2008年与华赛(华为与赛门铁克成立的一家合资公司,后被华为收购)合作,当得知华为有意做政企业务后,他考察了华为整整一年,以决定是否“满注”华为。

拓荒期,华为喊出了“聚焦”和“被集成”口号。所谓“聚焦”是指华为仅投入ICT基础设施,不触碰上层应用;“被集成”是指华为依靠合作伙伴来完成总集成,属于华为对合作伙伴的承诺。“被集成”口号后来在业内广为人知。

“华为刚开始做企业业务时口碑不太好,做着做着就把合作伙伴甩掉自己上,当时还有人担心华为是不是真的想做这个事。”一位与华为合作超过十年的渠道商负责人说。

“华为希望合作伙伴每年至少增长35%,我们每年都超额完成。”李大庆说。

多位华为渠道商负责人表示,不少渠道商的管理原本比较松散,华为驱动他们提升了管理水平。

基于以上原因,有接受采访的行业人士认为,华为企业BG的蛋糕还在快速做大,但挑战也随之而来:“能不能继续团结更大范围的合作伙伴抵达行业深处,锻造出能够协助政企客户数字化转型的能力,可能是最考验华为的。”

除了可爱的田园犬们,这档综艺最吸引人的地方就是世外桃源式的生活了。这种砍柴喂羊、自给自足的生活方式真得非常吸引人,《向往的生活》最开始的宗旨就是“回归自然”,在大城市巨大的生存压力之下,“偷得浮生一日闲”。

“那时外企正火,华为并非优质选择,我要花时间了解它的文化、组织架构、决策机制,积累、需要填补的东西,未来的规划和目标等。”李大庆说。

华为决策层其实清楚这些问题。2010年,华为创始人任正非在内部告诫,希望华为不要做“黑寡妇”(一种交配后雌性会吃掉雄性的毒蜘蛛),要开放、合作、实现共赢,多把困难留给自己,多把利益让给别人。

此外,行业数字化市场空间巨大。第三方市场调研公司IDC数据显示,未来两年,全球与数字化转型相关的ICT支出将增长42%,67%的CEO们将数字化定为公司核心战略,61%的CEO计划2019年增加ICT投资。

第一季的时候观众看着这只狗狗从刚满月的小狗崽长成一个活泼好动的“少年”;第二季的时候看着它有了女朋友,有了四个可爱的孩子。而官方消息现在已经确定,H家族六只狗狗都会被带上第三季《向往的生活》。有网友评论说:“看着H从小狗长成单身狗,又看着它从单身狗到儿孙满堂,可我还是个单身狗。”大家纷纷表示:“扎心了老铁!”

华为企业BG中国区总裁蔡英华接受专访时说:“这块‘大蛋糕’并非华为单打独斗的结果,而是与上万家合作伙伴共同奋斗的成绩。”

尽管时隔多年,神州数码集团副总裁、华为SBU总经理韩智敏仍然牢记签约日期。他近期在接受媒体采访时回忆,当时,神州数码作为中国ICT渠道界的“老大哥”,旗下代理着多家外国知名公司的ICT产品,各个代理业务的规模均达到数十亿元人民币,关键是有些公司还与华为存在明显竞争关系。

上节目的也都是比较受观众关注的公众人物,演员、导演、歌手、运动员等等,都是表面光鲜亮丽,背地里压力大到很少能睡个安稳觉的人。但在这里,小鲜肉彭昱畅从360度无死角吃成了360度无棱角;中年男神潘粤明老师沉醉于风景和发呆,一整期不说几句话;在赛场上威风凛凛的运动员们,满身精力都用来干农活和对着烧烤流口水了。这是一个不需要太多伪装的地方,这种缓慢的生活方式对于现代人而言太难了。我们忙碌奔波为了房子车子票子,但这种简简单单的一日三餐温饱就足够了的生活谁不羡慕呢?

这并非华为的独门武器,而是企业ICT市场的游戏规则。政企市场遍布各行各业,客户需求千差万别,做大做深市场的关键是依靠销售、解决方案、服务、投融资、人才生态等各种合作伙伴。正因如此,“合作共赢”是该领域玩家们最常挂在嘴边的词。

何老师在这条招募之下的评论也是十分令人捧腹。

带H一个的时候大家还是非常轻松的,H跟嘉宾们的互动给大家带来了不少的欢乐,到了第二季,H的女朋友小O 的加入更是常常让安静的蘑菇屋吵得人仰马翻。彭彭不得不经常出手跟这只活泼过了头的狗狗对峙,场面一度十分幼稚而有趣。

在成立市场方面,回暖行情依旧。截至4月4日,一季度共60家信托公司募集成立集合信托产品4277款,环比减少6.90%,募集资金4682.94亿元,环比减少2.66%。与去年同期相比,一季度集合信托产品资金募集规模大幅增长31.56%。喻智分析称,2018年在金融去杠杆、影子银行强监管等政策的影响下,信托业也同步陷入了收缩的境地,但自2019年以来,货币政策相对宽松,市场融资环境出现好转。充裕的资金面和市场信心的提振,信托业一季度融资出现较为明显的反弹情形,2018年以来由于监管和去杠杆进程带来的业务收缩或暂时告一段落。

落实到具体执行层面,首要任务以目标为导向,对合作伙伴进行精细化的管理。例如,华为对总代除了业绩考核,还有MBO(Management By Objective)考核。MBO考核是一些具体指标,诸如总代的区域覆盖是否符合华为的战略,总代如何投入,投入的能力匹配是否达标,投入效果如何等。

李大庆告诉笔者,早期他带着华为领导拜访了不少企业CIO和主流渠道商,并且向华为提了大量优化渠道政策的建议。

华为企业BG的主营业务是利用最新技术帮助政企行业数字化转型。鉴于行业数字化转型升级市场空间广阔,华为内部对这块市场一直重视,其未来增长空间也备受内外关注。

用益信托统计的数据显示,截至4月4日,一季度共计64家信托公司发行集合信托产品4699款,环比减少13.08%,发行规模5666.81亿元,环比下滑5.46%。不过,与去年同期相比,集合信托产品发行规模增长18.62%。喻智表示,在经历资管新规出台后近一年的业务调整及转型,信托公司在对于风险控制和业务合规方面已经有较为充足的改变;另外,2019年以来货币政策出现宽松的迹象,市场融资环境大幅改善,有利于集合信托产品的投放。

值得关注的是,一季度集合信托产品的平均期限依旧保持稳步下行的趋势。据不完全统计,一季度集合信托产品的平均期限为1.70年,环比减少0.06年。而且自2017年以来,集合信托的季度产品平均期限持续下行。喻智认为,从集合信托产品的平均期限的变化趋势来看,长期融资的比重下滑,而短期融资比重增加,企业的资金链压力依旧很大。2019年以来的债券和信托项目违约事件时有发生,从侧面也说明了工商企业的流动资金不足可能是一个较为普遍的情况。工商企业若依靠信托进行融资,高融资成本和较短的期限是一种阻碍。

当时,这400家渠道商大多规模小、实力一般,没人想象到后来它们会成为什么样子。

在协助合作伙伴能力提升上,战术是多管齐下。

以北京先进数通信息技术股份公司(简称“先进数通”)为代表的方案商发挥的作用体现在另一层面。

基础产业领域资金募集规模同比暴涨

秉承着“吃不着猪肉还不能看着猪跑吗”的观念,小编对这部综艺有了更深的期待呢!你喜欢这种生活吗?你想有谁来参加这一季的节目呢?

“担心肯定是有的。当时一些美国公司总部都给我们发函询问,它们与我们的生意有几十个亿,华为这边还是零,你说有没有风险?”韩智敏说。

整体来讲,华为企业BG目前总体规模虽远不及运营商业务和消费者业务,但其产品线齐全,既包括服务器、存储、网络等传统ICT产品,也包括企业通信、企业无线等其他产品,甚至还包括云产品。如果对标各领域龙头公司,华为企业BG在每项政企业务中都远未触及行业“天花板”。

“华为在运营商能做那么好,做政企业务也一定可以。无非就是你的态度、决心和投入有多少,另外,我们也确实认为国内的ICT厂商有机会兴起。”韩智敏说。

虽然“聚焦”与“被集成”依然是主战略,但华为意识到优化合作伙伴管理的需求变得越来越迫切。

“跑步太快,心肺能力跟不上。当时,我们发现渠道经营的持续性和满意度,以及渠道能力都出现了问题,所以提出合作伙伴数量和质量并重的原则。”蔡英华说。

业绩之外,人们更加关心八年间华为如何在该市场站稳脚跟并初步获得领先优势,接下来又如何在选手越来越多的行业数字化赛道上维持优势?

但结合近十年技术和行业发展史来看,这更像是一个“天时地利人和”的故事。

韩智敏的底气在于,他曾代表神州数码与华为在英国运营商项目中有深度合作,对华为的研发能力、执行力和以客户为中心的企业文化有直观感受,因此对华为抱有信心。

和中建材信息一样,神州数码与华为的合作业务八年实现了从1亿元到100亿元的增长。

在平均预期收益率方面,2019年一季度集合信托产品依旧处于高位。用益信托统计的数据显示,截至4月4日,一季度成立的集合信托产品平均预期收益率为8.24%,环比增加0.02个百分点,同比增加0.87个百分点。

4月11日,《向往的生活》官微公开为何炅招募喂狗帮手,评论和转发过万。看过《向往的生活》的观众都知道,这档综艺常驻嘉宾除了黄磊、何炅、刘宪华和彭昱畅之外,还有一位重量级嘉宾,比彭彭来的时间都长,那就是田园犬H。

蔡英华称,上万家公司正在和华为一起享受成功果实。

华为究竟做了什么,能在八年间聚集超过万家合作伙伴?此时回顾一段历史很有必要。

更为细致的一个数据是,这个业务线在中国区的总营收超过了500亿元人民币。

先进数通是国内重要的金融解决方案及服务提供商。2012年,先进数通与华为联手拿下某大型商业银行核心骨干网项目。该项目历时三年,总价值2亿多元人民币,涉及到总行和36家分行。完成项目后,先进数通与华为展开全面合作,将华为的数通产品与方案推向了交通银行和多地农商行。

生态拓荒期的华为就像蹒跚学步的孩子,早期合作伙伴们扮演了“亦师亦友”的角色。它们不仅把华为产品铺向全国各地,也协助华为快速完善产品和渠道政策。

带两只狗叫玩,带六只狗可就是灾难现场了,不知道何老师和黄老师能不能招架得住啊!

深度考察之后,中建材信息用四年的时间,凭业绩逐一签下了华为各个产品的总代理权。

换言之,华为企业BG中国区的销售业绩中有约90%是通过合作伙伴卖到政企客户手中。

不过,华为2011年召开首届中国区渠道伙伴大会时,“被集成” 来的参会渠道商仅400家。

2011年,华为企业BG成立,当年即启动生态建设计划。头两年,可谓是华为搭建生态的拓荒期。蔡英华回忆,当时除了拥有运营商市场直销的经验,华为在政企行业市场没有任何资源和能力,“我们最主要的工作就是打消渠道商的顾虑,希望撬动千军万马,一同拓展市场”。

2018年,华为企业BG中国区有两家合作伙伴销售业绩超过100亿元,105家超过1亿元,840家超过1000万元。并且,2018年华为云伙伴数量增长近1倍,开发者数量增长了20倍,在线付费用户数增长了15倍。

具体到各投资领域,基础产业领域成为一大亮点。用益信托数据显示,与去年同期相比,除投向工商企业领域的集合产品外,其他各投向领域均出现不同程度的增长。其中尤以基础产业类集合信托产品为甚,同比暴增161.27%。用益金融信托研究院研究员喻智分析称,政府信用收缩、基建项目进展放缓成为2018年基础产业类信托规模增长的主要阻力,但也为信托在基建领域的发挥打下了良好的基础。2019年,在政府债务和平台违约风险得到逐渐释放的基础上,基础设施信托预计将迎来新的发展机会。

中建材信息技术股份有限公司(简称“中建材信息”)就是其中之一。这家公司目前是华为全球总代理,2018年营收超过了150亿元人民币,相比较而言很多国外知名ICT公司在中国的年销售额也未到百亿。

这种标杆性用户对初涉政企行业市场的华为极其重要,因为当时华为的产品最需要接受大客户真刀实枪的锤炼。同时,由于金融类用户对ICT产品与技术的性能、可靠性要求极高,一旦被金融客户采纳,将成为厂商在业内最有说服力的能力“背书”。

与去年同期相比,除了投向工商企业领域的集合信托产品外,其他各投向领域均出现不同程度的增长。其中,基础产业类集合信托产品同比暴增161.27%,显得颇为迅猛。喻智表示,2018 年基础产业类信托整体是受到监管压制的,尤其是中央对于政府债务问题的清理工作为基础产业信托带来的负面影响较大。政府信用收缩、基建项目进展放缓成为2018年基础产业类信托规模增长的主要阻力,但也为信托在基建领域的发挥打下了良好的基础。2019年,在政府债务和平台违约风险得到逐渐释放的基础上,基础设施信托预计将迎来新的发展机会。

“天时”,指云计算推动ICT从封闭、昂贵的系统向开放且相对廉价的系统转型,一大批研发开放通用ICT设备的公司顺势而生; “地利”,华为、浪潮、联想等中国ICT公司在本土市场迎来越来越多的机会; “人和”,指企业ICT市场的成功注定来自“合作共赢”。

另一家总代神州数码当初选择华为就倍感压力。神州数码2010年6月即成立专项组与华为洽谈合作事宜,但直到11月份才敲定,次年1月16日双方在北京钓鱼台国宾馆举行签约仪式。